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Diploma

Ventas y Desarrollo Comercial

Vas a aprender a cualificar prospectos, cerrar sin presionar, construir y medir tu propio pipeline de ventas, y convertir clientes actuales en referidos y alianzas que generan negocio recurrente.

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Contenido revisado: septiembre 2026

Lecciones 25
Formación Diploma
Tu progreso —

Qué aprenderás

  • Cualificar prospectos y preparar conversaciones de venta que generen confianza antes de presentar una oferta.
  • Construir y dar seguimiento a un pipeline de ventas propio, priorizando oportunidades por etapa.
  • Cerrar acuerdos sin presionar, manejando objeciones de precio y de tiempo con honestidad.
  • Vender más a clientes existentes mediante referidos, alianzas y un CRM simple apoyado en IA.

Contenido del curso

5 módulos · 25 lecciones

Módulo 01 Módulo 1 5
  1. 01 Por qué vender bien es una habilidad que se aprende, no un talento innato
  2. 02 Entender el proceso de compra de tu cliente antes de vender
  3. 03 Cualificar: identificar quién realmente puede comprarte
  4. 04 Preparar una conversación de venta con la información correcta
  5. 05 Construir confianza genuina antes de intentar cerrar nada
Módulo 02 Módulo 2 5
  1. 06 Hacer las preguntas correctas antes de presentar tu solución
  2. 07 Presentar tu oferta conectada al problema real del cliente
  3. 08 Manejar objeciones sin ponerte a la defensiva
  4. 09 El precio: cómo hablar de dinero con seguridad
  5. 10 Cerrar sin presionar: pedir la decisión con naturalidad
Módulo 03 Módulo 3 5
  1. 11 Qué es un pipeline de ventas y por qué necesitas uno
  2. 12 Prospectar: encontrar y contactar a compradores potenciales
  3. 13 Dar seguimiento sistemático sin resultar pesado
  4. 14 Priorizar oportunidades: dónde invertir tu tiempo comercial
  5. 15 Medir tu pipeline: de dónde vienen realmente tus ventas
Módulo 04 Módulo 4 5
  1. 16 Vender más a los clientes que ya confían en ti
  2. 17 Pedir referidos comerciales de forma natural
  3. 18 Construir alianzas y partnerships que generan negocio
  4. 19 Negociar acuerdos comerciales con criterio, no con miedo
  5. 20 Mantener relaciones comerciales a largo plazo
Módulo 05 Módulo 5 5
  1. 21 Usar la IA para preparar y mejorar tus conversaciones de venta
  2. 22 Construir un CRM simple, aunque seas tú solo vendiendo
  3. 23 Evitar los errores más comunes en ventas de negocios pequeños
  4. 24 Vender con integridad: lo que nunca deberías hacer para cerrar una venta
  5. 25 Construir tu propio sistema de ventas sostenible