Vender caro sin bajar el precio

Tu Masterclass

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   Clase 1 de 5

   En curso

   Por qué caro y barato no existen

   Explica que caro no es el precio sino la distancia con el valor percibido, y que en vez de bajar el número hay que cambiar el punto de comparación por el coste real del problema.

   Qué aprenderás en esta clase

   • Entenderás que caro no es el precio, sino la distancia con el valor percibido
   • Aprenderás a cambiar el punto de comparación por el coste real del problema
   • Sabrás por qué no hay que bajar el número

   Después de esta clase: En la siguiente clase verás cómo construir ese valor antes de decir el número.

   Vídeo · 3 min
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   Clase 2 de 5

   Pendiente

   Construir valor antes de decir el número

   Muestra por qué el precio debe decirse al final, después de que el cliente exprese su problema, le ponga un tamaño en sus propias cifras, y entienda qué cambia, no solo qué incluye.

   Qué aprenderás en esta clase

   • Aprenderás por qué el precio debe decirse al final
   • Sabrás hacer que el cliente exprese su problema y lo dimensione con sus propias cifras
   • Aprenderás a mostrar qué cambia, no solo qué incluye la oferta

   Después de esta clase: En la siguiente clase aprenderás cómo decir ese número una vez construido el valor.

   Vídeo · 3 min
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   Clase 3 de 5

   Pendiente

   Cómo se dice un precio alto

   Enseña a decir el precio entero y sin dudas, sin justificarlo antes de que lo pidan, a callarte después de decirlo, y a no trocearlo en cuotas pequeñas para que suene más barato.

   Qué aprenderás en esta clase

   • Aprenderás a decir el precio entero y sin dudas
   • Sabrás no justificar el precio antes de que te lo pidan
   • Aprenderás a callarte después de decir el precio
   • Sabrás por qué no trocearlo en cuotas pequeñas

   Después de esta clase: En la siguiente clase verás qué hacer cuando, tras decir ese precio, el cliente pide descuento.

   Vídeo · 2 min
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   Clase 4 de 5

   Pendiente

   Qué hacer cuando te piden descuento

   Explica cómo distinguir si el descuento se pide por presupuesto real, por no ver el valor o por costumbre, y por qué nunca hay que bajar el precio sin reducir también el alcance.

   Qué aprenderás en esta clase

   • Aprenderás a identificar cuándo el descuento se pide por presupuesto real
   • Sabrás reconocer cuándo se pide por no ver el valor
   • Identificarás cuándo se pide solo por costumbre
   • Entenderás por qué nunca debes bajar el precio sin reducir también el alcance

   Vídeo · 3 min
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   Clase 5 de 5

   Pendiente

   Subirle el precio a un cliente que ya tienes

   Muestra cómo calcular el coste real de no subir precios a clientes antiguos, y cómo avisar la subida con un mes de antelación, por escrito, con motivo, y sin disculparte ni negociar de inmediato.

   Qué aprenderás en esta clase

   • Aprenderás a calcular el coste real de no subir precios a clientes antiguos
   • Sabrás avisar la subida con un mes de antelación y por escrito
   • Aprenderás a comunicar el motivo sin disculparte ni negociar de inmediato

   Vídeo · 4 min