Vender a empresas siendo pequeño

Tu Masterclass

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   Clase 1 de 5

   En curso

   Qué cambia cuando el cliente es una empresa

   Explica que en una empresa compra una persona que teme quedar mal ante su jefe, no un particular, y que ser pequeño exige mostrar cómo se cubre el riesgo de que tú desaparezcas.

   Qué aprenderás en esta clase

   • Entenderás que en una empresa decide una persona, no un particular
   • Sabrás que esa persona compra por miedo a quedar mal ante su jefe
   • Aprenderás por qué ser pequeño exige mostrar cómo cubres el riesgo de desaparecer

   Después de esta clase: En la siguiente clase verás cómo identificar exactamente quién decide dentro de la empresa.

   Vídeo · 3 min
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   Clase 2 de 5

   Pendiente

   Llegar a la persona que decide de verdad

   Muestra cómo identificar quién usa, quién decide y quién paga o veta dentro de una empresa, y cómo armar a tu contacto interno con argumentos para defenderte en la reunión.

   Qué aprenderás en esta clase

   • Aprenderás a identificar quién usa el producto o servicio
   • Sabrás identificar quién decide la compra
   • Aprenderás a identificar quién paga o puede vetar
   • Sabrás armar a tu contacto interno con argumentos para defenderte en la reunión

   Después de esta clase: En la siguiente clase verás cómo poner esto por escrito en una propuesta que sí se lee.

   Vídeo · 3 min
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   Clase 3 de 5

   Pendiente

   La propuesta escrita que sí se lee

   Enseña a estructurar una propuesta con un resumen de cinco líneas arriba, el problema del cliente contado con sus palabras, entre dos y tres opciones reales, el precio visible, y un siguiente paso con fecha.

   Qué aprenderás en esta clase

   • Aprenderás a estructurar una propuesta con un resumen de cinco líneas arriba
   • Sabrás contar el problema del cliente con sus propias palabras
   • Aprenderás a incluir entre dos y tres opciones reales con el precio visible
   • Sabrás cerrar la propuesta con un siguiente paso con fecha

   Vídeo · 3 min
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   Clase 4 de 5

   Pendiente

   Vender cuando deciden tres personas

   Explica qué mira cada decisor —el usuario la facilidad, el jefe el resultado, quien paga el riesgo— y cómo preguntar quién va a poner la pega para responderla por escrito antes de la reunión.

   Qué aprenderás en esta clase

   • Aprenderás qué mira cada decisor: el usuario la facilidad, el jefe el resultado, quien paga el riesgo
   • Sabrás preguntar quién va a poner la pega antes de la reunión
   • Aprenderás a responder esa pega por escrito antes de la reunión

   Vídeo · 3 min
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   Clase 5 de 5

   Pendiente

   Aguantar un ciclo largo sin volverte loco

   Enseña a no depender de un solo trato grande mientras madura, a distinguir un trato vivo de uno muerto, y por qué un contacto que cambia de empresa es tu mejor oportunidad de vender.

   Qué aprenderás en esta clase

   • Aprenderás a no depender de un solo trato grande mientras madura
   • Sabrás distinguir un trato vivo de uno muerto
   • Entenderás por qué un contacto que cambia de empresa es tu mejor oportunidad

   Vídeo · 4 min